小win私处

Dear friends,

 

I have been working in Shanghai since Aug 2008 and will be here in the next 4 months.

Considering the image function of MSN space, I register a new blog in 163.com

Here is the link:

My QQ and phone is not changed, so pls feel free to contact me.

不知不觉中，职业生涯已经超过100天，个人收入也累计超过1W块，应该记录下一些东西了。

混基层的日子不太好过。

公司已经成为我的驿站，而两个经销商也仅能供我小憩片刻，俨然发现，公共汽车才是我的大本营。

经过了初期的迷茫与受欺，对这门生意，我也有了一些了解，慢慢在广州站稳脚跟了。

最段时间过得很充实。

先是大老板Fabrice（瑞士人）过来行视。

我安排了行程，又做了两天翻译，很tough，也总算顺利度过。

接着是华农和中大的两场campus talk。

虽然只有短短5分钟，对我来说却是个很大的挑战。

很幸运，北京的HR以及这边的高层对我基本满意。

最后是独立的工作。

第一次只身到佛山应付二批商，第一次拥有完全属于自己的客户，第一次经历旺季、投诉、撤机……

成长是伴随着阵痛的，Fabrice的话让我难忘，

“U must first learn how to walk,then walk faster, finally u can run."

附上老大Christine对我的安排，

"前半年你先在广州熟悉业务，然后去深圳看看能不能帮到他们，接下来可能要去北京几个月……"

希望我的前途如这台饮料机一样光明。

8月26-9月2日

美妙的一周，结识了19位相同出身相同抱负的同龄人。

成长的一周，因为总部培训师好玩而又有用的课程。

感慨的一周，各个BU head等公司高层的关注让我们感受到总部对trainees的重视。

幸福的一周，美丽的北京＋各种出差“福利”，日子过得十分滋润。

 

放了些照片上来

第一张是我们和新旧两位大中华区ＣＥＯ——Muller和Bula的合照。

最后一张是我们和各个公司高层的合照。

一周的精彩浓缩在十几张照片之中。

爱上雀巢，愿意为雀巢卖命～～

 

 文章已于6月25日发表于 中山大学电子竞技论坛 综合讨论区

 

   坦白说，能以“地理科学”这个专业为基点，进入雀巢2007年的trainee program,是有很大的运气成分的。
    我不能算是牛人，在校内基本没有什么大成就。比起很多拿到PG、Shell、Big 4、Banking的offers的人来说，我还差那么一截。我在校内最多排到中等偏上的水平。我唯一的优势在于，准备充分，而我相信，这绝对是找工过程中最重要的一件事。 
    找工之路，对于绝大部分的人都是一个艰辛痛苦的过程。从大三时的茫然，直接跳入兵荒马乱的战场，如果没有做好充分的准备，是很难获得一个顺利而完美的结局的。我希望，借这篇文章，能让师弟师妹们了解到一些关于应聘的信息，不要“什么都不知道”。至少能让你们把心态调整好，因为这将是个痛苦的过程（当然，也有不少人享受这个过程）。
   
    我会从如何准备开始说起，谈谈简历、网申、面试等环节。在此先说一声，这篇文章的主要目的是扫盲，可能你已经对这些环节了如指掌，并且说的比我更好，那么欢迎你做出指正或者补充。

一.准备
    何为准备充分？这里我先举两个例子，让你们先有个概念。
 
   1.在惠氏的二面，我失败了，而另一个竞争对手WZ却进入Final并最终拿到offer。我不知道他在会议室里表现得如何，因为是一个个进去的。但我所知道的是，他在面试之前，跑过几趟超市，把惠氏的产品销售状况做了详细的了解，而他对“堆头、POP”等快销业促销方法的熟悉程度是我所自愧不如的。
    2.在雀巢、MOTO、惠氏的小组面试中，最后的presentation都是我做的，包括雀巢时的英文presentation。我并没有急才，口头组织能力也不是特别强。我之所以能在短短几分钟的准备时间内做出有逻辑的presentation，是因为——在图书馆里，我已经对应所有类型的小组讨论题，写出一个presentation的模板（双语），并且对着镜子反复地练习过。而到了实战，我只需要把关键词代入，就可以开始一个流利的演讲。   
 
   这就是准备。但其实我上面所说的两个例子是属于临时抱佛脚的。真正的准备应该是大学四年的积累。好的英语成绩，丰富的社团活动，有挑战的实习经历，都是你在面试时的武器。这些是硬件，如果在这几个方面没有任何成就的话，那么我这篇文章帮不了你，因为有句话叫做烂泥扶不上墙。有人可能会着急，说我已经大三了，是不是已经晚了？的确是有点晚，但是你至少现在知道了，比起大部分人，你还是比较早的。

二.简历
    简历要在什么时候开始写？越早越好。大部分人是在大三下学期找实习的时候写的，我在大二就有自己的简历，当然那时候上面并没有什么见得了人的内容。
    早写简历的好处在于，你可以放在桌面，时不时拿出来修改。找工到后期的时候你会发现，你手上的这份简历，跟一开始写的那份，已经是面目全非。
    一份好的简历是精简的，最好是1页，最多两页。
    内容需要这四part:
1.个人信息
2.求职意向
3.教育背景
4.工作经历
简历上的地皮是珍贵的，没有必要写的，通通删掉。
比如个人信息，最好在两行内解决问题，只需要把你的名字、性别、联系方式（手机、Email)写上就行，地址就不用了，HR不会寄信给你的。最好贴张照片，如果你见得了人的话。（从心理学上讲，照片 2寸>1寸，蓝底>红底）另外需要注意的是，不要把专业写在个人信息里，这个应该是教育背景里的内容，不然有可能给HR造成你逻辑混乱的印象。
教育背景和工作经历是简历最重要的内容，篇幅至少得占到3/4。
好的专业、奖学金、名企业实习经验、社团负责人都是你的本钱。
经历的写作值得考究。要注意，不要用形容词修饰自己，什么“负责任、勤奋塌实、聪明”等等褒义词，是没有任何作用的。有作用的是：数字和事实。很多人喜欢把自己在社团做过的事情说一堆，活动一大堆。你觉得HR会看吗？她想知道的不是这些。因为你只是说过的做的事，而她想知道的是你做这些事的结果，换句话说，你做的这件事，如果换了别人做，有什么不同？你比起另外的人，有哪些优势。而数据和事实就可以反映这个结果。这里用我自己的简历做例子：

    第一版简历：

◆ 03年 —— 06年  多次组织广州-汕头、珠海-汕头往返包车。
◆ 04年以队长身份组队参加中大品牌形象设计大赛并获得三等奖及最佳创意奖
 
    最后一版简历：

◆ 往返广汕车辆安排   组织者                                         2003-2006                                     
﹡长期负责校内约百名同乡往返学校与家乡的车辆租借与组织工作。
﹡三年来组织车次超过15次，乘坐人次在650人以上。赢得大家的信任与依赖。

◆ 中山大学品牌形象设计大赛  “Win”队队长                               2004.11                          
﹡重新设计了动感地带的品牌形象，对品牌进行全新的市场定位。
﹡在20支参赛队伍中获得三等奖及最佳创意奖。

   
同一件事情，不同的写法，差别可以很大。如果你只是一眼扫过去，你会看到什么。是不是只注意到“15,650,20,三等奖”这些数字？这里说一个事实，HR花在每份简历上的时间只有30秒，如果她一眼扫过去，没有发现你的亮点，那么你就很难通过简历筛选这一关。
而这里也有一个经历的标准写法：
第一行：公司/社团名称  （黑正体）
第二行：你的职位        （黑斜体）
第三行：﹡你的工作
第四行：﹡结果（数字+事实）   这一part最关键！

附近里我会发一个新东方的课件，是讲简历写作的，大家有空看看。

三.网申，宣讲会

很多人以为，找工作是在招聘会上完成的。其实那只是一个小鱼塘。宣讲会才是知名企业遨游的大海。而网申是你与名企接触的途径。
什么是宣讲会？就是大公司来我们学校做宣传咯。一般是在熊德龙二楼或者小礼堂。具体时间安排大家得多关注就业指导中心的网站以及BBS里的人才市场。
这里借雀巢在大中华的HR manager的一句话，尽可能参加多一些宣讲会，这是你了解各家公司的机会，如果你喜欢一家公司的价值观，那么就努力进入。
网申是一件痛苦的事情，非常痛苦。你的敌人是性格测试和open question。
性格测试不说了，没什么技术含量，也没有任何标准。open question才是最恶心的东西。
什么叫open question？中文是开放性问题。
一般在你网申的时候，除了填写基本的信息资料，你还要回答这些问题。
这里用箭牌的7道问题做例子：
1.Describe the most difficult situation (both physical or psychological) that you have experienced, and what you have done to overcome the difficulties?
2.Describe a typical experience when you need to work closely with a group of people to achieve a goal. What's the goal, your role and the outcome? Or describe a time you need to resolve conflicts with others. What's the conflict and how the conflict was resolved?
3.Describe a time that you had successfully finished a work/plan ahead of schedule.
4.Describe a situation where you have adopted/initiated new approaches?
5.Describe the most complex plan you have developed involving many resources, and what you have done to achieve your goal.
6.Tell me about a time when you had to make a tough or critical or difficult decision. What was the situation? How the decision was made?
7.Tell me about a time when your input motivated others to reach a team goal?
7道问题，意味着你得写7篇英语作文。而且，得对自己的经历刨根问底。找工的过程中，我写的open question，一共是17页word文档。
如何写好open question呢？两种逻辑结构。一种是PG的S.T.A.R,还有一种是W.H.O
STAR=situation,target(task),Action,Result
WHO=what,how,outcome
两种基本是一样的，先描述状况，然后讲自己怎么做，最后一个总结。
要注意的是，一定要很有逻辑性，能让人看懂你的point。
写open question也有好处，你可以对自己的过去有个总结，这样当HR面试时问你过去的经历时，你可以很好的讲给她听。

四.面试
   
这一part是重点，也是我最不想写的部分。因为这是非常复杂实在太复杂。
我无法一点一点教你怎样面试，只能稍微提下面试的类型和技巧。随着你们面试经验的积累，会自己有所领悟，并且可以做得比我更好。

首先讲单独面试，这是每一家公司都必有的一个环节。
就是你一个人vs一个两个甚至三个HR,由他们提问，你回答。
形式各个公司不同，有可能全英（比如马士基一面），有可能全中，有可能大部分中文+几个英语问题（很多外企）。可能是跟你很轻松愉快的聊天（特别是到了三面四面，已经确定你的能力，就是要更多地了解你），可能会是压力面试（快速的提问，不停的怀疑你的能力，看你的反应以及应对能力，这种东西，平常心对待就行，不要慌）。

面试时，一般会问的问题其实都大同小异。如果你有心累积的话，所有面试所涉及的问题不到三十道。
如果你把这几十道问题都准备好了，那你肯定没问题。
这里我列几道必须准备的问题：
1.自我介绍 (中英文)
2.（指着你简历上的经历）跟我说一下你做的这件事是怎样的？
3.你最成功/深刻/骄傲的一件事。（最好能准备三件事，至少要一件）
4.你最失败的一件事。（不能说硬伤，也就是要说现在已经改变了的事）
5.为什么要选择这个公司/为什么要做这个职位。
6.你的职业规划。
7.你对工资的要求？
8.有没有什么问题要问我？

自我介绍是肯定要的，无论是单独面试和小组面试，大部分都会让你先介绍自己。
自我介绍最好控制在1分钟内。（对着手表和镜子练习）
比较好的版本是分为三段：第一段简要说下自己的名字、学校、专业、家乡之类的基本信息。第二段说自己的优势，成绩、英语水平、工作经历这些，不需要细节的。如果是你想在接下来吹水的，那么你可以提及，引导HR接下来问你，再吹给她听。千万别在自我介绍里罗里罗嗦。第三段做一个总结，“今天我来这里申请的是XXX培训生，我相信我能够胜任这个工作……”

第2个问题，前面已经叫你把经历总结了，面试问到就吹吧。

最成功和最失败的事，很多公司都会问到，很多open question也有问到。还是按照STAR或者WHO的格式，吹出来吧，尽量说得精彩点吸引点。

职业规划是要准备的。如果你真的没有，那也得弄个通用的，比如第几年就要熟悉业务、提高能力，第几年希望能够被升值加薪，然后就再读书或者再怎样，反正就说得自己很有上进心就行。

工资方面，面试前先了解下那家公司给的价是怎样的，然后说个跟那个价差不多的就行。

单独面试我觉得是很轻松的，表现得自然，把HR看成你未来的同事聊天就行，千万不要当她是老师或者上司，不然挂定了。

 

然后讲讲小组面试，又名群殴。
这是我最喜欢的面试环节~~~只要不遇到太aggressive的人，基本都能玩得很开心。
群殴就是一堆被面者（6-12人一组）完成一个任务，整个过程HR在旁边观察你们的表现。

题目类型很多，比如给你一些资金，要求做一个促销活动/开一家餐厅，小组讨论后上台present;或者是荒岛求生题，就是飞机失事，你降到荒岛/丛林/沙漠里，手头只10几种东西，但是你只能选择其中的几种，小组讨论得出结论，上台present；也可能是给个topic，让你们讨论，比如我当时面欧莱雅的问题就是“If L'oreal were an animal,what do u think it would be?" ; 也可能玩一下游戏，比如折飞机，搭积木等等……

小组讨论题多种多样，考察的东西也很全面。在20分钟-1个小时的讨论过程中，HR能够看到你身上的很多品质。这是一个brain storm的过程，有些人喋喋不休，有些人话不多就都说到点上，有些人想法很新颖全面，有些人能够发挥很强的引导作用、组织大家讨论，这些HR都看在眼里，而且她会采用加减分制对每一个人评分，也就是说，如果你的观点对团队有贡献，你就会加分，相反，即使你话很多，但语无伦次缺乏逻辑，甚至影响了团队其他成员的发言，那么你就会被减分。
小组讨论一般会在面试的第一轮或者第二轮，因为它的目的不在于挑选强者，而是为了淘汰弱者。
我的个人意见是，与其冒险做出头鸟，不如稳扎稳打，表现出亮点即可。
怎样表现出亮点呢。
比如在一次玩荒岛求生题，一个男生想做leader，一开始就说"好，现在我们把自己心目中第一的道具说出来先。"我打断他，"等等，我觉得我们首先得确定我们对道具的要求，接着再按照这些要求来对道具做出选择。我觉得道具要满足两个特点，一是要能帮助我们在荒岛上生存下来，二是要让我们能够求救……”这样一搞，整个讨论就变成我牵着他们鼻子走了。
再举一个例子，在一次玩救生艇的题时，我注意到，里面有两个人是母子或者母女的关系，于是我说：“这两个人是会希望自己的一个亲人能得救的，所以我们是不是应该考虑让他们中一个人上救生船？”一些细节上的东西，如果你注意到了，也一样会给你加分。
有创意的见解也会得到HR的欢心，在玩“如果欧莱雅是什么动物”这道题时，我们提出了凤凰，因为凤凰是鸟中之王，而LOREAL是世界上最大的化妆品公司；凤凰是高雅浪漫的神话动物，而LOREAL来自浪漫之都巴黎；凤凰雌雄同体，而LOREAL不仅面向女性消费者，也有不少的男性产品（解释为什么不用孔雀）；我们设计的凤凰尾巴上有6条羽毛，代表LOREAL的6个产品，凤凰在飞翔，洒下金色的光辉，代表LOREAL把美带到全世界……

必须注意的是，在小组讨论中，不能用“一定、肯定、当然”这些字眼，这叫做决定。如果能够“肯定”，那还让你讨论干嘛？HR不是傻的，她所能给出的题目，一定是模林两可的。
不一定要做presentation，做pre当然很有好处，过关的几率大很多，但是这存在风险。如果你对自己的演讲能力有信心，那就上吧。只是不要把你队友们的观点遗漏，如果遗漏了，那么责任就得由你承担了。

最好给一道题给大家玩玩：

一艘船就要沉了，救生艇只能坐4个人，其他人没有其他任何救生途径。
要求你对所有10个人排序，并做presentation。
小组人数4-10人皆可：

1.船长 48岁 男性
2.省委副书记 54岁 女性
3.省委副书记儿子 高才生 物理学硕士
4.生物学家 46岁 女性
5.生物学家女儿  弱智
6.罪犯 女性 孕妇
7.盲童 天才音乐家
8.医生 38岁 男性
9.白人 总经理 49岁 男性
10.重伤病人 他受伤是因为救人

有空大家可以玩玩
以后有机会再来评点。

大概就这样的，匆匆写完，大家将就吧。
04级的朋友们
加油啦！

回汕头已经差不多十天啦，也给更新下space了，

就交代下最近的行踪吧~

 

3月初之所以回学校，是因为学院说要实习，去珠海两个星期搞不知什么东西。

后来因为各方面的原因，推到4月。

于是我苦等，把论文和户口的事解决了大半。

结果4月中了，学院又说这个万恶的实习得推到5月9日。

全班崩溃。。。。

我立刻买车票回家。

据说这个鸟实习，是老董要我们全班去帮他做项目。

然后老高等老师就反对，说我们又要写论文又要找工作，哪有时间啊。

于是就这样一直推。

于是就造就了这一个半月的郁闷。

死老董，如果不是这鸟东西算两个必修学分，鬼去踩你啊。。。。。

 

回家唯一的目的就是学车，要争取时间把驾照拿下。

于是我频繁地电教练去练车，成为最积极的一个学生。

前两次练实战，第一天在净水场开开停停，第二天已经开去了市区。

基本掌握。

接下来练倒车和9选6。

倒车其实也不是很难。。只要不把石头拿走。。

拿走了就。。。晕咯。。

9选6，过单边桥还是有点难度的。。其他还好

然后今天早上去考倒车了，比较无语。。。

首先是部车是那种载货的。。跟平时练得不一样，好长。

接着是离合比较难搞，非常容易死火。

再来就是我竟然方向盘打得不准确。。

结果，撞杠出局。。。。。。。。

在众目睽睽之下，自信极度受损。。。。。

而又据说。。这样就能算过的了- -

 

接下来就应该说说汕头了。

这次回来，感觉大不同啊。

当车从海湾大桥驶过时，就大有感触。

汕头的海什么时候变得这么漂亮的，一道蓝，一道黄。

黄色应该是泥沙比较浑浊的地方，但望远点出去，已经是整片蓝色，看起来非常舒服。

推荐回汕的朋友们还是坐白天的车吧，不要错过这个美景。

又有一晚，今日视线报道，在海湾桥下出现6头海豚，好可爱啊~~~~~

而汕头内的感觉就是热热闹闹的，

为了搞这个招商引资经贸活动，整个城市的道路两边都插满了旗帜。

在活动那几天，先是搞同一首歌，第二天又是烟花晚会。

路上也经常能见到载着外商的大巴。

看来汕头真的是要崛起了- -

+U+U。。

我十年后再回来发展。

 

再说说平时的消遣。

现在一人在汕头，孤孤独独的。

神奇的是我这十天竟然没有一餐是在外面吃的，实在是乖仔。

精神寄托=上网+玩大富翁4+看书+火箭+曼联

没错。。大富翁4。。太经典了~已经打暴了6，7盘。

战术就是贷款炒股，把资金弄到几百上千W，物价指数几十。

然后搞下最贵的一条街，三两下砌到最高。放些路障，电脑一下就挂了。

爽啊，满足发财欲。

看书，除了在广州带回来的那堆mkt类杂志外，还在看几本电子版的小说。

这里比较推荐的有<逃离外企><基金经理><圈子圈套><魔鬼经济学>等

Tony推荐我看<曾国藩传><明朝的那些事儿>，也已经下载

Crystal推荐我看<Tough Choices>，早上逛了下书店，没找到，过几天再去找

还有一件无聊事，就是跑到沃尔码万客隆巡店了，研究下Nestle的东西在汕头做得怎样。

结果看不出个理所以然，倒是买了不少Kraft,Uni的东西回来“分析”- -（Nestle我对不起你~~~）

还有就是白天闹钟起来看火箭，晚上捱夜追曼联。

这两队也还算争气，不错不错~~ 

 

基本就是这样了。

刚看完曼联，现在打算去福合埕吃个消夜，晚上12点看查尔顿，

然后明天早上火箭。

接着朋友们也快回来啦，期待期待~~~

如果没去蓝标，也许我拿不到Nestle的offer。

如果没玩war3，我可能在校内默默无闻。

如果没进公协，那么我的校园生活便失去了乐趣。

蓝标、war3、公协，是我在大学里最重要的三次经历。

如果三者只能选一，

我会让PRA里可爱的朋友们占据我所有记忆……

 

初进公协，并不觉得大家有什么特别，

但这个团队却能在每个活动中爆发出能量。

而更重要的是，无论我们做什么，

欢乐的光环总是笼罩着我们。

我可以保证的是，在中大里，

很少有一个社团，能够拥有超过03级PRA的凝聚力。

你能记住曾经共事过的同事们的生日吗？

 

现在，我才知道原来大家是这样的特别。

 

于是我有底气狂妄一声，

中大有哪个协会能够跟PRA媲美？！

Love you , PRA!

放上在蓝色光标工作时的一些照片

包括在广州丰田的Camry 6代发布记者招待会（前两张）

以及后来去重庆搞的Midea全球经销商大会

这是一个难忘的经历。

我见识到蓝标人（Sally,Mako,April,小柴,Careful,Steve）是何等强悍，

我见识到一个大型活动的操作是如何的复杂，

我也认识到自身很多很多的不足。

如果没有这次锻炼，

我没有信心胜任以后的工作。

谢谢你们。

Missing you.

Wish you every success.

首先发我弟的文章。。。

初二。。。。。

 

哇卡卡！第一次在空间写物件
今日，考政治。
由于赖尿虾不肯打赌
无聊之下 找凯旋
而且说了个恐怖的打赌
政治考试谁输谁献初kiss
哇卡卡
后来，慧玲也加入了。
我反正是无所谓的拉。
输赢我都不吃亏。
不知道他们开玩笑的不
开玩笑杀了她们

 

接着是网摘图

 

baidu速度虽快，却没feel

还是回到space吧~~

由于懒惰，一直没有更新

也是时候扫下尘了

接下来应该把有关找工的经历整理下，把最近在忙的东西也记录下了~

先记下来

如果没有兑现大家可以diao我- -

 

第一篇，就记下某位SB在上海出游时给我send的短信吧- -

首先，3月21日，他走的那一天，“遇到天仙般的空中姐姐”

3月24日，问其近况，回曰“无敌爽”

3月25日，“我晕啊，我汗啊，我在上海潜力巨大啊，我不回去了”

估计有艳遇- -

3月27日，“我疯了，上海他娘的多玩，复旦美女他娘的多啊”

第2条，“我口水流一地啊，而且都是会朝我放电的啊，我疯了啊。”

一再强调自己疯了。。其实不说我也能feel到的。。回之，“打包个给我。。”、

2月29日，“我操，财女劲妮也是多啊”

至此对他彻底无语。。。。。。。

哥哥我已经从良了。。

 

 

放弃space~~

(2007-02-24 17:45:48)   Win(19493105)
Win 17:30:55
我刚才被人偷钱包
Win 17:31:10
然后大声吼，司机停车，车上有贼
Win 17:31:25
然后贼惊，把钱包还我，说我掉了
Win 17:31:30
然后下个站落车 
(2007-02-24 17:46:00)   Win(19493105)
一共4个贼
(2007-02-24 17:31:23)   Win(19493105)
然后我下车打了110
(2007-02-24 17:32:30)   Win(19493105)
我跟警察说我认得他们样子，如果他们要抓我可以帮忙
然后死警察不理我

(2007-02-24 19:57:33)   Win(19493105)
我一开始转身说我后面那个女的偷钱包
然后她骂街
后来我道歉 
(2007-02-24 17:45:55)   Win(19493105)
大家在沃尔码搭车小心啊

1月26号下午

正在做xerox的兼职

突然收到雀巢的电话

宣布4个月的找工胜利告终~~~

成为地规院的骄傲

哇哈哈哈哈

    又到了一年一度的宝洁大选精英的季节了，谨以此文献给即将面试宝洁的学弟学妹们。
    我是已经毕业几年的浙大学生，毕业后一直在上海一家知名猎头公司工作。几年下来，对人才，对人的职业道路，多多少少比普通人多知道些。由于我们的职业要求，我们关注名企，也关注精英，对宝洁的关注，也是有个两三年了。看着每年浙大学子对宝洁的热衷，去年国庆就想写些什么，但出去玩了趟回来就混忘了，所以今年刻意记住。宝洁优秀的地方，已经被介绍得太多了，那我就写些不一样的，写一写，我几年下来所了解的光环背后的宝洁。

（笔试、面试设计略过……）

下面我谈谈光环后的宝洁，一个不一样的、背后的宝洁，希望能给大家一些理性的启示。宝洁91年进入中国，98到00年亏损，然后换了中国区总裁，采用各种先进理念比如零库存战略之类的重整整个企业组织，近两年持续赢利，随着几个优势品牌进入市场扩张期和竞争的日趋激烈，对人才的渴求逐渐加大，这些不多谈。我问过一些应聘者“进入宝洁你们能得到什么”，每年都能得到差不多的答案，包括“高收入”、“进名企有面子”，这些实在的说完之后就是“实现自我价值”，但如何实现呢？还有，进宝洁究竟是亏了还是赚了呢？没人能答出来。因为几乎没人想过这些问题，他们相信宝洁会为他们安排的，尤其是在校生更是如此。

先看收入这个最实在的东西。四金不算，去税，宝洁的工资加补贴为五千到七千之间，为了方便，取六千。谈收入就必须结合工作时间。也许有人会说宝洁人都会宣传自己在宝洁的生活是多么光鲜甚至轻松又玩乐，那我说，如果你全信，那你就是十足的傻子，哪会有如此轻松又拿高薪的工作？除非你爹是老板。据宝洁人，尤其是刚进入宝洁一两年的人反映，其实工作占用的时间，已经超出十个小时。以今年的CBD为例，好些人现在的生活是每天跑客户，在外停不下来，每天回家后还要做汇总、学些公司培训的东西，通常每天要到晚上十点半以后才自己休息一下，上上网，上上QQ，很多人已开始用上了双休日时间。粗略计算，每天花在工作上的时间，其实已有11到12小时，为计算，取12小时，每月取25天，那么每小时收入应该是 6000/12/25=20元。为了方便，我们设宝洁的工作模型为A，设另一个工作模型B来做比较：每天平均花在工作上的时间八到九个小时，取九小时，收入四千到五千，取中间值四千五，同样可得每小时收入为4500/9/25=20元。粗粗一看，有不少人会选A，因为钱多，年轻，多干点多赚点，值得；但事实是：A亏了。作为九个小时外的剩余工作时间，B如果工作和A一样长的时间，那他的收入肯定要比A要高，因为对于他来说，额外的工作，自然能要求额外的收入，这也就是“加班工资”的原因，当然，现在是没加班工资了，但隐性心理契约中，B额外工作依然会要求更高额外收入，因为他付出更高的额外成本。如果长时间得不到该得的额外收入，他们的契约自然会解除，“员工炒公司”。那么，当今社会，额外工作的成本是什么呢？这涉及到基本的经济概念“边际效用”问题。

工科生可能并不清楚，我举个例子：大家在每天紧张上课的环境中，比如高中，如果偶尔有一两天本来该上课的因为特殊事情而放假，大家都会很开心，觉得赚了，而在长长的两个月暑假，多一两天根本没什么大意义，很多人甚至还没过完就早已在盼着开学算了。这说明，念书时的那一两天“休息”和暑假时的那一两天“休息”具有不同的价值，用术语说，就是具有完全不同的“边际效用”。回到我们所谈的工作时间问题，可以得到的结论是“本来就该工作的时间”和“额外工作时间”对工作的边际效用，或者说边际成本是完全不同的，后者比前者贵得多。具体体现在以下几个方面：

一、休息时间。这条不用多说了，这时间可以来做让自己愉悦、提高生活质量的事情，比如健身、听音乐、出去玩等等，当然也包括谈恋爱。长久的张弛不协调的工作生活会导致各种各样的问题，比如思维单级化甚至持续工作能力下降等等。

二、社交时间。在工作后大家就能体会到这条的重要了，因为这关系到今后的前途。你的人生，很可能就因为认识了某一个人、受到某一个人士的欣赏而完全转变。在好的企业里，劳动强度都很高，所以同事之间的社交以及其他朋友、团体的活动都是在非工作时间，这两三个小时对扩大社交面、交知心朋友是相当重要的。

三、进修时间。这条是最根本性的精英都有工作两三年后进修镀金的打算，尤其是去国外著名的商学院，因为这是跳跃或获得更大天空的必经之路，花旗之类的橄榄枝都是抛向那里。当然如此美好的前景也有高要求，所以，工作前两三年内的持续学习就是必修课。

综上所述，剩余工作时间其实是在拿人的未来买现在，因此它的成本是很高昂的。所以，上面两个模型中A模型其实是亏了，也就是说，对能进宝洁的精英来说，很可能亏大了。当然也有人会说在宝洁工作的同时也是在学东西，那我也承认ps和marketing的确能学到东西，尤其是marketing，但cbd…………，这个后面会详述。

再谈工作环境。这条主要谈cbd的。前文已提过我有几个在宝洁工作或工作过的朋友，我的同事也有这样的朋友，当然还有在我们这里做面试设计后进入宝洁的朋友，由于职业原因，我们都一直保持联系。据刚进入宝洁的人说，现在进宝洁的cbd在大城市里半工作半培训期半年或一年满后，就会被调到小城市工作，尤其内地，做小店渠道，因为沿海和大城市基本上都已经被老员工占满。此消息正确性可能不是100%，但至少在80%以上。我举一个朋友，称为A君，曾给我讲过的两个关于宝洁工作环境的事情，也许可以说明点什么。

一、“我的上级曾给我说过一个事情。他说他进宝洁后曾在一个内地小城市工作过，到那儿不到一个月后，他居然发现似乎那里的人都认识他了，都会注意他，而且每天上班前，出租车都已经在门口等好他了。他仔细想了想，明白了原因：这个城市很小，当然也穷，出租车一共大概就十辆左右，他来后天天打的时间一长当然人人都认识他了。于是他说当时他感觉自己有要去学一下跆拳道的必要的，因为如果有人要抢劫肯定会抢他，穷的地方，法律观念相对淡薄，他有钱，又是外地人，在当地人看来就好欺负。于是后来他被调到下一个小城市时，就注意让自己不太受人注目，而且要小心。”这样活着，不累么？而且有钱了还不能舒服花。再说男生可以学跆拳道，女生呢？

二、“在内地，小店渠道很难做。很多地方的人用惯了假货，根本分不清真假。对于小店来说自然愿意卖假货，因为假货他们即使降价也比卖真货赚得多。而且很多地方就是靠造假经济在维持的，地方政府或明或暗的地方保护主义严重。要打假，行啊，找打！”
 再有，我不清楚具体的宝洁cbd的淘汰制度，但我所知的是新手竞争激烈，很可能是像现在很多企业通行的末位淘汰制或类似的制度。这种制度的效果是很明显的，尤其是在精英团队里，他催发所有人都拼命干，没有分数线，只有相对线，是相当残酷的，尤其是地域、渠道、产品等因素本身就是不公平竞争。宝洁的cbd虽然和普通的sales区别比较大，但从本质上来说，还是sales。

谈一个我的朋友B君的事情，那是应该大致三年前的事了。我们是很好的朋友，现在经常一起出去玩，打保龄球什么的。他的专业是设计类的，主要关于城市景观设计、高档住宅区的设计等等。当时他校园招聘进了宝洁，是做cbd，同时接到了一家在上海的著名房产公司的offer，当时开价是四千到五千，当然后面会涨。最后，他选择了后者。他曾对我说过很庆幸当时的选择是对的，公司在上海著名的写字楼里，IBM之类的世界名企就是上下层的邻居，让自己感到很有身份。白天工作，工作内容是自己的专业，设计理念不会落伍，累的时候公司有健身房可以轻松轻松；晚上可以干自己喜欢干的事情，或者去念念书准备日后深造，随便合作完一个高档住宅小区的设计通常都能分到个几万。真真切切地感到生活是享受。而如果那时去了宝洁，做几年销售下来，即使去进修，完了之后八成还是会管销售。如果发现不对，一两年下来要转回去就难了，因为没有工作经验。那么，能干什么呢？难不成去房地产公司卖楼？提一句：工作过的人的实力完全是以工作经验来衡量的，这跟应届毕业生完全不同，通常刚毕业时一两年内做的事情很大程度上就决定了你这辈子干什么。

再谈文化。对于宝洁文化的内闭性，应聘宝洁的人都是有些耳闻的。宝洁人喜爱自己的企业文化，已经造就了独特的“宝洁人”并以此为荣。但任何事情有利必有弊。有篇很老的，流传较广的文章，这里精华区里可能也有，里面有一个宝洁人自述的例子，大致是说关于车子是有什么问题，要罚款，他明知道受到了不公的待遇，但他根本不知道该怎么办，该去找谁帮忙。因为在宝洁呆久了，生活的绝大多数都是宝洁，连妻子都是宝洁的，他根本没那样的圈子和朋友可以帮忙，最后还是破财消灾算了。这个不无揶喻的例子也许可以说明点什么。宝洁似乎有不太欢迎已经长成的精英的倾向，这只是我们公司里的人的粗略感觉，没有进行过仔细切实的数据或实例考证。而已经长成的精英对宝洁的态度呢？我举一个例子，也许很有代表性，是不到一年前的事了。

这个例子可以被定名为“螺丝钉与人”，相信不少人都看过查理·卓别林的《modern time》，所以应该能理解。例子的主人公，我称为C君。他的确是个精英，出身于很普通的家境，浙大毕业后进入了浙江的一家企业，三个月后升为经理，再三个月后升为副总经理，主管全部经营。他开拓市场、整合生产线、重整管理班子、努力吸收人才，三年多下来，那个他刚进去时才几十个工人的小制造厂，现在已经成为当地的知名企业，业务额扩大了几十倍，上市时间已经排在了证监会的日程上。他因为想去国外最好的那批商学院读MBA，所以需要一个著名外企（最好是五百强）一两年的工作经历，宝洁就在他的考虑名单之中。他到我们这里来做面试咨询和辅助设计，解难测试在规定时间里做完，一共只错了三道题，托业考到800多分（宝洁的要求是650分），而且他是第一次做这两种考试。对面试的那些问题，他自己做好的答案无论中英文都已经接近完美，几乎不用什么修改。他去笔试的当天晚上我发了封邮件过去询问情况，第二天晚上接到了他的回复。经过他同意，我转载一段片段过来：

“昨天我在笔试时遇到了一个大学时很好的朋友，同系但不同班，在学生会认识的。他正好在那个城市做cbd。他是个很有才华的人，各种能力都很强，我们一见如故。我记得毕业前有一次喝多了酒，我说过：“如果我们日后在同一行业里，你将会是我最大最难对付的竞争对手。”毕业后因为都很忙，所以几乎就没有联系。昨天的重逢让我们很开心，但后面一起吃饭就让人开心不起来了。我感觉到他很多方面已经钝化，他已经并不怎么了解原来他很熟悉的经济与发展形势，对近两年的很多变化他几乎一无所知，甚至对他自己公司的竞争对手比如联合利华、纳爱斯的很多情况都不怎么了解，他说那不是他管的事。后来我实在忍不住，问他：“这几年是不是就只知道管着卖洗衣粉洗发水了？”他回答我：“是的。”在他脸上，我看不见他昔日的神采飞扬和灵性，只看到他脸上那销售人员永远无意识挂着的柔和的、礼仪性的微笑。我无语了。我感觉几年下来他其实已经是一颗螺丝钉，而不像我这几年下来我还是我自己，是个工作着的人。再高的收入、再怎样的五百强、高级白领之类光环的包装，都无法掩盖他是个卖洗衣粉卖洗发水的销售人员这个本质的事实。自己就为了这一两年资历而去选择这样的工作，似乎不值得。”

几天后，他接到了宝洁的面试通知，他拒绝了。

宝洁的文化的确是优秀的，筑造起了宝洁的成功，但当一种文化完全制度化的时候，就会造成人格的异化，特别是当整个承载体系过于庞大的时候。每一个宝洁人，特别是呆久的人，几乎都已经宝洁化，他们从工作到思维，都是宝洁的。他们是宝洁文化的标准流水线产品，极端地说跟标准流水线里出来的那一瓶瓶飘柔玉兰油非常类似，他们是宝洁这台巨大机器里的一颗颗完全标准化的螺丝钉，modern time!校园招聘比重大大大于社会招聘、员工婚姻倾向内部解决都或多或少是这个因素的反应。在局外人看来，优点是多多，但缺点也是明显的，那就是会在相当程度上造成人格的异化。从人文角度来说，无论是否值得，人格的异化，都是一种悲哀。以人为本和造成人的异化，应该说是个令人尴尬的悖论。

似乎感觉到气氛变沉重了，那谈点轻松点的。因为我是浙大毕业的，所以很多浙大人才的case都是我做。这几年下来，我不得不感叹浙大毕业生里面的精英的确是多。能考进浙大的，从智商上来说都有做精英的潜质，但要能成为精英，还要有与智商同样高水平的情商。其实很多人在刚毕业时都不知道自己是精英，都是被挖掘的。我要说的是，能挖掘精英潜力的公司，远不只宝洁一个，好的外企都可以，其中日企、台企较差；民企老板有上进心敢于用人的也行，当然国企就差些。最后举个例子谈谈精英之路，可能有些极端和个例化了，但很能说明事情。刚刚是前一阵子的事。

前一阵子我们收到一份简历，一个浙大的毕业生。此君我称为D君。他在毕业时进了一家公司，当时这家公司业务额很小，在那个大城市的同行中是垫底。他很快就被升为市场销售部经理，主管所有的市场和销售类工作。然后半年多时间，他就让公司的业务额扩大了20倍左右，跑进了前三强。他在业界出了名，被同行的其他老板们称为“疯子”，当然他自己也狠赚了一笔，现在因为与老板对公司继续发展的理念不合，自己又想考国外的商学院，所以在家闲居。在我们这里备案的人才我们都有一个面见程序，以对对方有更好的了解，甚至更挖掘一些潜力，因为他们能卖个尽量好的价钱我们自然就挣得更多。面见时他告诉我：“当初选择那家公司一方面是发现其实公司有很多不错的资源，但没人会整合；另一方面是因为老板只懂研究不懂经营，进去时就谈好市场经营由我全权负责。现在漂亮的工作经历有了，钱也挣了一笔，花个两三年不成问题，该准备让自己上一个台阶了。现在手里有几个私人单子做做，一般每年也有个三五万，平时念念书、运动运动，几个考试考完就去念书。”我明白，他这种“自由职业者”，没个好公司、年薪十万是请不动的。

所以，我觉得大家在找工作时首先要确定的是两个问题：自己想干什么和自己能干什么。有针对性地去做、去找、去设计自己的人生之路，不要盲目，更不要别人说什么好什么牛自己就盲目跟风。记住，找工作不仅是公司挑你，更重要的是你挑公司。

    再回到我们的主题宝洁，我的看法是：能进宝洁的都是精英，但精英，不一定要去宝洁。ps和marketing是不错，而cbd就会相对吃亏。所以能进宝洁的精英或未来精英们，你们要去面试，因为那是一份难得的人生经历，拿到offer后不妨看成一个备用offer，如果有一份跟自己专业和志趣相合的、能让自己好好发展、能有足够时间和思维做自己想做的事、每月有个四五千的，就不要选择宝洁，尤其做cbd。职业的第一步非常重要，前面已提过很大程度上决定了这一生的职业道路。

（注：撰写本文的原因是为了让准备面试宝洁的学弟学妹们了解宝洁的一些负面，也就是光环后的另一面，从而可以有一个更理性的职业选择的思考。因为赞扬宝洁的文章的确不少，几年下来在各名牌大学里已造成或多或少的光环效应，在一定程度上会影响人的理性选择，尤其是对职场还几乎没什么了解的应届毕业生。读者不能以本文为依据就完全否定宝洁，因为宝洁的确是优秀的。本文所述例子、引用等都是事实，如果不是能完全确定的事实也都以“可能”或准确率等说明大致真实度）

二面回来的第二天，收到HR姐姐三面面试通知。

“明天下午3点半”-0-

收到，时间赶。。立刻奔往图书馆。

把各个问题的回答方式都准备了一下。

接着针对对方是sales manager,可能会问关于slaes的问题

我准备了一下对sales的看法。

万事具备。

 

12月8号。提前了45分钟来到公司。。

结果发现，在我前面的一个三面者还没进去。。

天，有排等。

接着，又有好多人来面试。原来是4点这里又会有一场一面，AC。。

他们问我也是来AC的吗，我说，不是，我是面你们的，HR。

他们信了- -

 

然后HR领我去面试了，路过会议室，看到冯经理在里面准备，我跟他招了一下手。

来到刑房，2个 manager- -

1 VS 2 -0-

 

一开局要我英文自我介绍。

我前一晚就在图书馆把我最新一版的英文介绍整理出来了。

于是fluently地完成。

 

接着让我说下我的销售经验。

于是又把水机的事说了一次。这次跟2面不同。MANAGER好象对这玩意很有兴趣。

于是我就把机子详细的说了一下。

他说：有点意思。

然后也说了下包车。

 

接下来的问题是为什么选择雀巢。

我的回答是，首先选择行业，我选了FMCG，因为有前途。

然后雀巢是最大的食品公司，有前途。

最后是我一直很喜欢雀巢。

 

他问那还投了哪些FMCG。

我说PG，LOREAL。

然后说PG太热门，网申就挂了80%的人，我是其中一个。

LOREAL在广东招很少人，我们整组挂。

 

接下来问我TOEIC是什么东西。

我又是一阵扫盲，说是商业托福，对听力要求很高，考试有10几篇商业文章什么的。

再说我的分数相当于100分制的86分。

 

然后问我有没有想过创业。

我打算开开玩笑，就说：对于一个大学生，要直接创业，是需要极度的乐观和盲目的自信的。

然后看看他们表情，一点笑意都没。。打击啊。。

于是我继续说，我有自信，但我也知道自己现在能力不足什么的。。

 

接着让我问问题，我提了几个。

不过感觉他们都听不太懂，不象跟冯经理那样回答得比较好咯。。

我问了个在N记做sales的 career path是怎样的。他们答了一下后，就问那我自己预想的path是怎样的。

于是我把我的规划说了一次。

 

然后他说我简历里好多公关的东西，如果雀巢也有公关的职位给我选，那我选哪个。

我就说我两个都行咯。不过销售的话比较能锻炼人，对我的成长也会更有好处。

而我也有些公关经验了，想接触下一些新的挑战。

 

接着其中一个又问我，想做超市的还是餐饮。

我两个都不是很清楚。回答说做超市会比较好吧。。因为我现在接触的比较多的还是超市。。

实在想不起雀巢能卖什么给餐饮业？？

结果，这个MANAGER是做餐饮的。。。。。shit.......

 

大概就这样咯。。30分钟多一些

走的时候他们说还得跟人事部开个会把我们三面这些人的情况再过一次。

大概下周五前会通知。

 

我问不是还要4面director吗

他说是的，不过现在已经可以做决定了，见大老是走过场- -

 

冯经理在AC，看到我出来了，就也从会议室里出来。

问我怎样。我就说我介绍了一下我自己的情况什么的。

然后他跟我说good luck, 我就走了~

 

感觉还OK吧。。

发挥得还行。。现在，等OFFER了。。

拿不到也是可能的。

当年我们面完LOREAL自我感觉还不是好到爆炸。。

结果全组挂了。。。。。。。。

 

不过，雀巢的工资比较低啊。。。才4字头。。。