又到了一年一度的宝洁大选精英的季节了，谨以此文献给即将面试宝洁的学弟学妹们。
    我是已经毕业几年的浙大学生，毕业后一直在上海一家知名猎头公司工作。几年下来，对人才，对人的职业道路，多多少少比普通人多知道些。由于我们的职业要求，我们关注名企，也关注精英，对宝洁的关注，也是有个两三年了。看着每年浙大学子对宝洁的热衷，去年国庆就想写些什么，但出去玩了趟回来就混忘了，所以今年刻意记住。宝洁优秀的地方，已经被介绍得太多了，那我就写些不一样的，写一写，我几年下来所了解的光环背后的宝洁。

（笔试、面试设计略过……）

下面我谈谈光环后的宝洁，一个不一样的、背后的宝洁，希望能给大家一些理性的启示。宝洁91年进入中国，98到00年亏损，然后换了中国区总裁，采用各种先进理念比如零库存战略之类的重整整个企业组织，近两年持续赢利，随着几个优势品牌进入市场扩张期和竞争的日趋激烈，对人才的渴求逐渐加大，这些不多谈。我问过一些应聘者“进入宝洁你们能得到什么”，每年都能得到差不多的答案，包括“高收入”、“进名企有面子”，这些实在的说完之后就是“实现自我价值”，但如何实现呢？还有，进宝洁究竟是亏了还是赚了呢？没人能答出来。因为几乎没人想过这些问题，他们相信宝洁会为他们安排的，尤其是在校生更是如此。

先看收入这个最实在的东西。四金不算，去税，宝洁的工资加补贴为五千到七千之间，为了方便，取六千。谈收入就必须结合工作时间。也许有人会说宝洁人都会宣传自己在宝洁的生活是多么光鲜甚至轻松又玩乐，那我说，如果你全信，那你就是十足的傻子，哪会有如此轻松又拿高薪的工作？除非你爹是老板。据宝洁人，尤其是刚进入宝洁一两年的人反映，其实工作占用的时间，已经超出十个小时。以今年的CBD为例，好些人现在的生活是每天跑客户，在外停不下来，每天回家后还要做汇总、学些公司培训的东西，通常每天要到晚上十点半以后才自己休息一下，上上网，上上QQ，很多人已开始用上了双休日时间。粗略计算，每天花在工作上的时间，其实已有11到12小时，为计算，取12小时，每月取25天，那么每小时收入应该是 6000/12/25=20元。为了方便，我们设宝洁的工作模型为A，设另一个工作模型B来做比较：每天平均花在工作上的时间八到九个小时，取九小时，收入四千到五千，取中间值四千五，同样可得每小时收入为4500/9/25=20元。粗粗一看，有不少人会选A，因为钱多，年轻，多干点多赚点，值得；但事实是：A亏了。作为九个小时外的剩余工作时间，B如果工作和A一样长的时间，那他的收入肯定要比A要高，因为对于他来说，额外的工作，自然能要求额外的收入，这也就是“加班工资”的原因，当然，现在是没加班工资了，但隐性心理契约中，B额外工作依然会要求更高额外收入，因为他付出更高的额外成本。如果长时间得不到该得的额外收入，他们的契约自然会解除，“员工炒公司”。那么，当今社会，额外工作的成本是什么呢？这涉及到基本的经济概念“边际效用”问题。

工科生可能并不清楚，我举个例子：大家在每天紧张上课的环境中，比如高中，如果偶尔有一两天本来该上课的因为特殊事情而放假，大家都会很开心，觉得赚了，而在长长的两个月暑假，多一两天根本没什么大意义，很多人甚至还没过完就早已在盼着开学算了。这说明，念书时的那一两天“休息”和暑假时的那一两天“休息”具有不同的价值，用术语说，就是具有完全不同的“边际效用”。回到我们所谈的工作时间问题，可以得到的结论是“本来就该工作的时间”和“额外工作时间”对工作的边际效用，或者说边际成本是完全不同的，后者比前者贵得多。具体体现在以下几个方面：

一、休息时间。这条不用多说了，这时间可以来做让自己愉悦、提高生活质量的事情，比如健身、听音乐、出去玩等等，当然也包括谈恋爱。长久的张弛不协调的工作生活会导致各种各样的问题，比如思维单级化甚至持续工作能力下降等等。

二、社交时间。在工作后大家就能体会到这条的重要了，因为这关系到今后的前途。你的人生，很可能就因为认识了某一个人、受到某一个人士的欣赏而完全转变。在好的企业里，劳动强度都很高，所以同事之间的社交以及其他朋友、团体的活动都是在非工作时间，这两三个小时对扩大社交面、交知心朋友是相当重要的。

三、进修时间。这条是最根本性的精英都有工作两三年后进修镀金的打算，尤其是去国外著名的商学院，因为这是跳跃或获得更大天空的必经之路，花旗之类的橄榄枝都是抛向那里。当然如此美好的前景也有高要求，所以，工作前两三年内的持续学习就是必修课。

综上所述，剩余工作时间其实是在拿人的未来买现在，因此它的成本是很高昂的。所以，上面两个模型中A模型其实是亏了，也就是说，对能进宝洁的精英来说，很可能亏大了。当然也有人会说在宝洁工作的同时也是在学东西，那我也承认ps和marketing的确能学到东西，尤其是marketing，但cbd…………，这个后面会详述。

再谈工作环境。这条主要谈cbd的。前文已提过我有几个在宝洁工作或工作过的朋友，我的同事也有这样的朋友，当然还有在我们这里做面试设计后进入宝洁的朋友，由于职业原因，我们都一直保持联系。据刚进入宝洁的人说，现在进宝洁的cbd在大城市里半工作半培训期半年或一年满后，就会被调到小城市工作，尤其内地，做小店渠道，因为沿海和大城市基本上都已经被老员工占满。此消息正确性可能不是100%，但至少在80%以上。我举一个朋友，称为A君，曾给我讲过的两个关于宝洁工作环境的事情，也许可以说明点什么。

一、“我的上级曾给我说过一个事情。他说他进宝洁后曾在一个内地小城市工作过，到那儿不到一个月后，他居然发现似乎那里的人都认识他了，都会注意他，而且每天上班前，出租车都已经在门口等好他了。他仔细想了想，明白了原因：这个城市很小，当然也穷，出租车一共大概就十辆左右，他来后天天打的时间一长当然人人都认识他了。于是他说当时他感觉自己有要去学一下跆拳道的必要的，因为如果有人要抢劫肯定会抢他，穷的地方，法律观念相对淡薄，他有钱，又是外地人，在当地人看来就好欺负。于是后来他被调到下一个小城市时，就注意让自己不太受人注目，而且要小心。”这样活着，不累么？而且有钱了还不能舒服花。再说男生可以学跆拳道，女生呢？

二、“在内地，小店渠道很难做。很多地方的人用惯了假货，根本分不清真假。对于小店来说自然愿意卖假货，因为假货他们即使降价也比卖真货赚得多。而且很多地方就是靠造假经济在维持的，地方政府或明或暗的地方保护主义严重。要打假，行啊，找打！”
 再有，我不清楚具体的宝洁cbd的淘汰制度，但我所知的是新手竞争激烈，很可能是像现在很多企业通行的末位淘汰制或类似的制度。这种制度的效果是很明显的，尤其是在精英团队里，他催发所有人都拼命干，没有分数线，只有相对线，是相当残酷的，尤其是地域、渠道、产品等因素本身就是不公平竞争。宝洁的cbd虽然和普通的sales区别比较大，但从本质上来说，还是sales。

谈一个我的朋友B君的事情，那是应该大致三年前的事了。我们是很好的朋友，现在经常一起出去玩，打保龄球什么的。他的专业是设计类的，主要关于城市景观设计、高档住宅区的设计等等。当时他校园招聘进了宝洁，是做cbd，同时接到了一家在上海的著名房产公司的offer，当时开价是四千到五千，当然后面会涨。最后，他选择了后者。他曾对我说过很庆幸当时的选择是对的，公司在上海著名的写字楼里，IBM之类的世界名企就是上下层的邻居，让自己感到很有身份。白天工作，工作内容是自己的专业，设计理念不会落伍，累的时候公司有健身房可以轻松轻松；晚上可以干自己喜欢干的事情，或者去念念书准备日后深造，随便合作完一个高档住宅小区的设计通常都能分到个几万。真真切切地感到生活是享受。而如果那时去了宝洁，做几年销售下来，即使去进修，完了之后八成还是会管销售。如果发现不对，一两年下来要转回去就难了，因为没有工作经验。那么，能干什么呢？难不成去房地产公司卖楼？提一句：工作过的人的实力完全是以工作经验来衡量的，这跟应届毕业生完全不同，通常刚毕业时一两年内做的事情很大程度上就决定了你这辈子干什么。

再谈文化。对于宝洁文化的内闭性，应聘宝洁的人都是有些耳闻的。宝洁人喜爱自己的企业文化，已经造就了独特的“宝洁人”并以此为荣。但任何事情有利必有弊。有篇很老的，流传较广的文章，这里精华区里可能也有，里面有一个宝洁人自述的例子，大致是说关于车子是有什么问题，要罚款，他明知道受到了不公的待遇，但他根本不知道该怎么办，该去找谁帮忙。因为在宝洁呆久了，生活的绝大多数都是宝洁，连妻子都是宝洁的，他根本没那样的圈子和朋友可以帮忙，最后还是破财消灾算了。这个不无揶喻的例子也许可以说明点什么。宝洁似乎有不太欢迎已经长成的精英的倾向，这只是我们公司里的人的粗略感觉，没有进行过仔细切实的数据或实例考证。而已经长成的精英对宝洁的态度呢？我举一个例子，也许很有代表性，是不到一年前的事了。

这个例子可以被定名为“螺丝钉与人”，相信不少人都看过查理·卓别林的《modern time》，所以应该能理解。例子的主人公，我称为C君。他的确是个精英，出身于很普通的家境，浙大毕业后进入了浙江的一家企业，三个月后升为经理，再三个月后升为副总经理，主管全部经营。他开拓市场、整合生产线、重整管理班子、努力吸收人才，三年多下来，那个他刚进去时才几十个工人的小制造厂，现在已经成为当地的知名企业，业务额扩大了几十倍，上市时间已经排在了证监会的日程上。他因为想去国外最好的那批商学院读MBA，所以需要一个著名外企（最好是五百强）一两年的工作经历，宝洁就在他的考虑名单之中。他到我们这里来做面试咨询和辅助设计，解难测试在规定时间里做完，一共只错了三道题，托业考到800多分（宝洁的要求是650分），而且他是第一次做这两种考试。对面试的那些问题，他自己做好的答案无论中英文都已经接近完美，几乎不用什么修改。他去笔试的当天晚上我发了封邮件过去询问情况，第二天晚上接到了他的回复。经过他同意，我转载一段片段过来：

“昨天我在笔试时遇到了一个大学时很好的朋友，同系但不同班，在学生会认识的。他正好在那个城市做cbd。他是个很有才华的人，各种能力都很强，我们一见如故。我记得毕业前有一次喝多了酒，我说过：“如果我们日后在同一行业里，你将会是我最大最难对付的竞争对手。”毕业后因为都很忙，所以几乎就没有联系。昨天的重逢让我们很开心，但后面一起吃饭就让人开心不起来了。我感觉到他很多方面已经钝化，他已经并不怎么了解原来他很熟悉的经济与发展形势，对近两年的很多变化他几乎一无所知，甚至对他自己公司的竞争对手比如联合利华、纳爱斯的很多情况都不怎么了解，他说那不是他管的事。后来我实在忍不住，问他：“这几年是不是就只知道管着卖洗衣粉洗发水了？”他回答我：“是的。”在他脸上，我看不见他昔日的神采飞扬和灵性，只看到他脸上那销售人员永远无意识挂着的柔和的、礼仪性的微笑。我无语了。我感觉几年下来他其实已经是一颗螺丝钉，而不像我这几年下来我还是我自己，是个工作着的人。再高的收入、再怎样的五百强、高级白领之类光环的包装，都无法掩盖他是个卖洗衣粉卖洗发水的销售人员这个本质的事实。自己就为了这一两年资历而去选择这样的工作，似乎不值得。”

几天后，他接到了宝洁的面试通知，他拒绝了。

宝洁的文化的确是优秀的，筑造起了宝洁的成功，但当一种文化完全制度化的时候，就会造成人格的异化，特别是当整个承载体系过于庞大的时候。每一个宝洁人，特别是呆久的人，几乎都已经宝洁化，他们从工作到思维，都是宝洁的。他们是宝洁文化的标准流水线产品，极端地说跟标准流水线里出来的那一瓶瓶飘柔玉兰油非常类似，他们是宝洁这台巨大机器里的一颗颗完全标准化的螺丝钉，modern time!校园招聘比重大大大于社会招聘、员工婚姻倾向内部解决都或多或少是这个因素的反应。在局外人看来，优点是多多，但缺点也是明显的，那就是会在相当程度上造成人格的异化。从人文角度来说，无论是否值得，人格的异化，都是一种悲哀。以人为本和造成人的异化，应该说是个令人尴尬的悖论。

似乎感觉到气氛变沉重了，那谈点轻松点的。因为我是浙大毕业的，所以很多浙大人才的case都是我做。这几年下来，我不得不感叹浙大毕业生里面的精英的确是多。能考进浙大的，从智商上来说都有做精英的潜质，但要能成为精英，还要有与智商同样高水平的情商。其实很多人在刚毕业时都不知道自己是精英，都是被挖掘的。我要说的是，能挖掘精英潜力的公司，远不只宝洁一个，好的外企都可以，其中日企、台企较差；民企老板有上进心敢于用人的也行，当然国企就差些。最后举个例子谈谈精英之路，可能有些极端和个例化了，但很能说明事情。刚刚是前一阵子的事。

前一阵子我们收到一份简历，一个浙大的毕业生。此君我称为D君。他在毕业时进了一家公司，当时这家公司业务额很小，在那个大城市的同行中是垫底。他很快就被升为市场销售部经理，主管所有的市场和销售类工作。然后半年多时间，他就让公司的业务额扩大了20倍左右，跑进了前三强。他在业界出了名，被同行的其他老板们称为“疯子”，当然他自己也狠赚了一笔，现在因为与老板对公司继续发展的理念不合，自己又想考国外的商学院，所以在家闲居。在我们这里备案的人才我们都有一个面见程序，以对对方有更好的了解，甚至更挖掘一些潜力，因为他们能卖个尽量好的价钱我们自然就挣得更多。面见时他告诉我：“当初选择那家公司一方面是发现其实公司有很多不错的资源，但没人会整合；另一方面是因为老板只懂研究不懂经营，进去时就谈好市场经营由我全权负责。现在漂亮的工作经历有了，钱也挣了一笔，花个两三年不成问题，该准备让自己上一个台阶了。现在手里有几个私人单子做做，一般每年也有个三五万，平时念念书、运动运动，几个考试考完就去念书。”我明白，他这种“自由职业者”，没个好公司、年薪十万是请不动的。

所以，我觉得大家在找工作时首先要确定的是两个问题：自己想干什么和自己能干什么。有针对性地去做、去找、去设计自己的人生之路，不要盲目，更不要别人说什么好什么牛自己就盲目跟风。记住，找工作不仅是公司挑你，更重要的是你挑公司。

    再回到我们的主题宝洁，我的看法是：能进宝洁的都是精英，但精英，不一定要去宝洁。ps和marketing是不错，而cbd就会相对吃亏。所以能进宝洁的精英或未来精英们，你们要去面试，因为那是一份难得的人生经历，拿到offer后不妨看成一个备用offer，如果有一份跟自己专业和志趣相合的、能让自己好好发展、能有足够时间和思维做自己想做的事、每月有个四五千的，就不要选择宝洁，尤其做cbd。职业的第一步非常重要，前面已提过很大程度上决定了这一生的职业道路。

（注：撰写本文的原因是为了让准备面试宝洁的学弟学妹们了解宝洁的一些负面，也就是光环后的另一面，从而可以有一个更理性的职业选择的思考。因为赞扬宝洁的文章的确不少，几年下来在各名牌大学里已造成或多或少的光环效应，在一定程度上会影响人的理性选择，尤其是对职场还几乎没什么了解的应届毕业生。读者不能以本文为依据就完全否定宝洁，因为宝洁的确是优秀的。本文所述例子、引用等都是事实，如果不是能完全确定的事实也都以“可能”或准确率等说明大致真实度）

二面回来的第二天，收到HR姐姐三面面试通知。

“明天下午3点半”-0-

收到，时间赶。。立刻奔往图书馆。

把各个问题的回答方式都准备了一下。

接着针对对方是sales manager,可能会问关于slaes的问题

我准备了一下对sales的看法。

万事具备。

 

12月8号。提前了45分钟来到公司。。

结果发现，在我前面的一个三面者还没进去。。

天，有排等。

接着，又有好多人来面试。原来是4点这里又会有一场一面，AC。。

他们问我也是来AC的吗，我说，不是，我是面你们的，HR。

他们信了- -

 

然后HR领我去面试了，路过会议室，看到冯经理在里面准备，我跟他招了一下手。

来到刑房，2个 manager- -

1 VS 2 -0-

 

一开局要我英文自我介绍。

我前一晚就在图书馆把我最新一版的英文介绍整理出来了。

于是fluently地完成。

 

接着让我说下我的销售经验。

于是又把水机的事说了一次。这次跟2面不同。MANAGER好象对这玩意很有兴趣。

于是我就把机子详细的说了一下。

他说：有点意思。

然后也说了下包车。

 

接下来的问题是为什么选择雀巢。

我的回答是，首先选择行业，我选了FMCG，因为有前途。

然后雀巢是最大的食品公司，有前途。

最后是我一直很喜欢雀巢。

 

他问那还投了哪些FMCG。

我说PG，LOREAL。

然后说PG太热门，网申就挂了80%的人，我是其中一个。

LOREAL在广东招很少人，我们整组挂。

 

接下来问我TOEIC是什么东西。

我又是一阵扫盲，说是商业托福，对听力要求很高，考试有10几篇商业文章什么的。

再说我的分数相当于100分制的86分。

 

然后问我有没有想过创业。

我打算开开玩笑，就说：对于一个大学生，要直接创业，是需要极度的乐观和盲目的自信的。

然后看看他们表情，一点笑意都没。。打击啊。。

于是我继续说，我有自信，但我也知道自己现在能力不足什么的。。

 

接着让我问问题，我提了几个。

不过感觉他们都听不太懂，不象跟冯经理那样回答得比较好咯。。

我问了个在N记做sales的 career path是怎样的。他们答了一下后，就问那我自己预想的path是怎样的。

于是我把我的规划说了一次。

 

然后他说我简历里好多公关的东西，如果雀巢也有公关的职位给我选，那我选哪个。

我就说我两个都行咯。不过销售的话比较能锻炼人，对我的成长也会更有好处。

而我也有些公关经验了，想接触下一些新的挑战。

 

接着其中一个又问我，想做超市的还是餐饮。

我两个都不是很清楚。回答说做超市会比较好吧。。因为我现在接触的比较多的还是超市。。

实在想不起雀巢能卖什么给餐饮业？？

结果，这个MANAGER是做餐饮的。。。。。shit.......

 

大概就这样咯。。30分钟多一些

走的时候他们说还得跟人事部开个会把我们三面这些人的情况再过一次。

大概下周五前会通知。

 

我问不是还要4面director吗

他说是的，不过现在已经可以做决定了，见大老是走过场- -

 

冯经理在AC，看到我出来了，就也从会议室里出来。

问我怎样。我就说我介绍了一下我自己的情况什么的。

然后他跟我说good luck, 我就走了~

 

感觉还OK吧。。

发挥得还行。。现在，等OFFER了。。

拿不到也是可能的。

当年我们面完LOREAL自我感觉还不是好到爆炸。。

结果全组挂了。。。。。。。。

 

不过，雀巢的工资比较低啊。。。才4字头。。。

写下上一帖日志后的12个小时内，我收到了HR姐姐的电话~

恭喜我过了AC，下周三11点半2面，ohyeah.

 

12月6号，正好与中大招聘会冲突，反正我也不想去挤~

早早起床梳妆打扮，提前半个小时到了公司。

首先是要填一张表，title是《入职登记表》,

HR姐姐说，just in case~

我问了HR待会面我的是谁，探得名为“冯经理”，好象是HR manager.

 

进入他OFFICE，环境不错，我们两面对面隔着办公桌做着。

他一边处理laptop上一些东西，一边说，之前那个好象跟你同个院（后来证实是环院的），anyway,你们是竞争者。

接着又问我来的路上顺利吧。

新东方的培训告诉我，他在尽量make me less nervous.

虽说哥哥身经百战，但是还是有些紧张的~

 

接着的问题，把记得地写写吧，顺序就忘了。

 

首先是问我为什么要选择销售。

我的回答就是主观因素+客观因素，然后主观有XXX，客观有XXX。

 

接着问我专业是地理啊，怎么会这样选。

我的回答：

大学这几年我发现我比较想在business发展。虽然我没有MKT的专业背景，但是我看了很多的书，我每半个月都会买一本叫《销售与市场》的杂志，我现在看的书名叫《销售谈判技巧》，之前看了一本《魔鬼经济学》。我也有副修公关，学了很多在品牌推广方面的东西。所以在学术方面，我自信自己不会比有专业背景的人差多少。
  

接着他问：你看了那么多书，是不是只是增加一些聊资，有没有实际运用过。

我说有，然后举了一个例子，我去修电脑，要50块。我就想到一个双赢的办法，说，我D盘有一些新下的电影，你要不要拉过去，不过要给我打个折。。

他说：你的意思是，你用一个有知识产权的东西，换取对你有利的东西，不觉得违法了吗。

我无语。。。。想想好象是。。

当初不应该举那个例子啊。。。我在蓝标有更好的事例可以用的啊。。怎么忘了。 。

 

然后他开始说雀巢的黑暗面。

具体我摘抄另一篇面经的。

 

“现在我告诉你一些雀巢trainee的内幕，在我说完之后，我会问你一些问题。我们这里是雀巢的广州办事处，成立于1984年，所以那时候招进来的人主要是社会招的以及有连带关系进来的人。里面有些人的素质是不高的，他们基本上在基层做主管。Trainee一进来一般就是去他们手下。也许，你人缘很好，很会搞人际关系，他会很喜欢你。也有可能他会妒忌你，这些人大概是四十多岁，和你有代沟，你那么年轻，比他能干，拿的工资又比他高。他可能不愿意教你什么东西，怕你超过他。他甚至还可能暗中破坏你，和买手做些手脚，让买手不买你的东西，这样你就不能完成你的定额。做trainee，压力是很大的，他们每天早上醒来，就要想着这个月的定额，三万桶，我只完成了多少，还有多少。定额是做销售的要完成的任务，完不成，整个团队就要落伍。这个压力是很大的，所以我们也有很多trainee在这种压力下崩溃，精神恍惚的，受不了这种压力最后离开雀巢的。这些是内部环境，还有外部环境。现在的一些买手，像大的好友多，家乐福，他知道你是有定额要完成的，所以他就不要你的雀巢的货。为什么要你的啊？人家伊利的又便宜又好。他们会故意刁难你，毕竟你有定额在身，就等你去求他们，去贿赂他们。一些小的买手，比如士多店的老板，他们和你不一样，你是儒商，他们没什么文化，都是大老粗，所以不会和你好好说话，会刁难你。所以总的来说，雀巢的trainee，就是一部血和泪的历史。这种痛苦，将从你进入雀巢的第一天开始，直到你离开雀巢。”

 

他的问题是，在这种环境下，你应该怎样生存呢。

这问题比较难。。我就说我会通过努力工作改变上司的偏见咯。这需要时间，不过我是个很有耐心和毅力的人。

然后说压力大，我就说压力就是动力。然后搬出句猛的：

if u dont have pressure at work,u will have pressure at life.

 

 

开始翻我的简历，他竟然绕开我的实习经历，社团经历。这两个我好多东西吹的。。。。

问了三个地方，包车是怎样操作的，水机销售主管是怎么搞的，还有怎么会在班上同时做生活委员+组织委员。

包车的问题，我把阿马的经典答案搬出来。然后他问我们有没有同乡会，有很多学校这个组织凌驾在学生会以上的。

我说我们学校没有，不过我们偶尔有组织大家出来吃个饭什么的。

水机的问题，我把故事说了一遍，他说不信这样的机能过滤，于是我向他推销，花了不少时间-0-

生活委员+组织委员，我说当时没人想做，于是我就站起来说我做咯。

他问我这两个各是干嘛的，我就解释说拿班会费啊，记帐啊，检查宿舍啊，买火车票啊，还有组织委员就组织过一次联谊。

他说他以前也做过生活委员- -

 

接着翻我成绩单，聪明的我怎么可以把这东西奉上，他找不到，说没关系。

于是我坦白，说我挂了一科概率。

然后解释：当时班上挂了一半人。我投入时间不够，后来认真复习，补考成绩80，是整个院内算很高的分数。

 

然后他说，我专业地理，再加上我副修公关，怎么不考公务员呢，政府正需要我这样的人的啊。

我就说不要啊没兴趣啊什么的。

 

接着的问题是我有没有GF。

我说没。

他问为什么。

我就说没适合的。。 

他说N记有很多很漂亮的，但是在公司里面，是很不方便的。

比如做销售的和做财务的，公司规定是不给拍拖的……

他的意图明显，怕我乱搞他那些女。。。

（没办法，本人穿正装太帅了。。。）

 

他问，你的朋友是怎样评价你的。

我想了想说，上进吧。然后就说我想好一件事的时候就会很努力，比如考TOEIC的时候。

没事也喜欢去图书馆，不喜欢在宿舍浪费时间什么的。。

 

接着他说，你有什么问题。

我一开始以为他问我，你有什么缺点。。

正想回答。

他又说，你有什么问题要问我。

幸亏没暴。。。。

我准备了不少问题的~

先问关于销售的几个矛盾问题。

销售量和利润，断货和坏帐啊之类的。

他怎么回答我没仔细听，想下一个问题。

接着我问N记为什么会把office放在这个地方呢，这个地方有点偏。

他说这里环境好，租金低，N记上门拜访的客户比较少什么的，还说这地方是他有份选的~

接着问最近N记在做promotion 的budget和expection.

最后问一个关于人才流失的问题：

“我前段时间看了一本书，是谈培训的。一些大公司比如N记都有这个trainee program，这东西也能提高我们大学生的能力。

但是有很多人羽翼丰满后，会跳槽。不培训的话，有营销上的风险，培训的话，有成本和人才流失上的风险，您是怎样看的。”

然后他回答。

答完就问我，那你会跳槽吗。

 

中我圈套。我就是想他这样问的。

然后就开始说我准备好的答案。

一直说到我的职业规划。我的职业规划是经过千锤百炼的，ohyeah

 

接着就又轮到他问我。

他拿我刚来时填的那张表。

我上面有些涂改，大概三四处。

他说，这么多处错误啊。如果大于5处，就直接叫我滚了。

如果是做sales support或者finance,是不能多于3处的。

为什么？成本太高啊。你想，开一张支票，错N次……

不过你是做销售，还是可以接受的。

我听得心惊肉跳。。说以后会注意，再细心点- -

 

然后他看我写的期待薪酬。我写的是4K。

他说，假设你每月有4K，会怎样安排。考察我的理财能力。

我就说毕业后可能每月开销会在1.5K左右，房租再去掉500，一些风险储备是500，希望能存个1.5K.

他说，你没有交税哦。。。

我说，哦对，4K的钱税大概是200吧，那我在每一部分都会缩减一些资金。

 

然后问我家庭，我就说了一些父母的职业，还有个弟弟。

还说我打算将来由我来供我弟弟上大学。

然后他又问我为什么不毕业后回家帮我老爸的忙呢。（明显高估了我爸的工作）

我就说我有自己的路有走，我父母也支持我自己在外面闯。。

感觉他两个叫我转行，一次公务员，一次回家，都是要试我做销售的决心。

 

其他问题就忘了。

聊天一样，比较轻松愉快的面试。

个人觉得这个HR manager还是比较喜欢我的~（人帅就是好）

 

握手，送我出门，回家等待通知- -